价值、经济性与管理层沟通

从真实痛点到价值树

用户说想要知识库或智能助手，只能说明他对方案有想法。FDE 需要用最近一次事件、任务频率、等待、返工、错误和风险确认问题是否持续发生，并找到真实用户。

如果无法取得具体案例，或问题只存在于汇报材料中，项目暂不进入原型。

价值可以来自时间、质量、增长或风险，但必须落到具体对象和测量口径。价值树把任务变化连接到业务结果，基线来自日志、历史记录、抽样或短期补测。

经济性还要考虑接入、维护、人工复核和组织改变的成本。预计收益很大，并不自动代表项目值得做。

补全项目经济性

按同一口径记录当前基线、预期改变、软硬件、集成、运行、人员和改变成本，同时标明时间范围、限制与未证假设。

检查可实现性与责任

可行性需要用代表性材料、系统约束、权限和风险检验。模型能处理理想样本，不代表能在真实数据和流程中运行。

高风险场景如果不允许人工复核、无法建立评估标准或没有安全退出方式，首期不做。

合格项目需要业务 Owner 对结果、资源与用户采用负责，还要有数据、技术、风险和日常维护的责任链。FDE 不能替客户长期承担所有内部责任。

无业务 Owner、无真实材料、无评估标准、范围无法在周期内收缩，均应推迟、收缩或拒绝。

把继续、修改与停止变成正式决策

首胜场景要足够重要，让业务愿意投入，也要足够聚焦，可以在有限周期获得真实证据。六维判断覆盖价值、频率、资料、技术可行性、风险和采用条件。

评分只帮助讨论。任何硬条件不成立，都不能用高总分掩盖。

项目开始前写明 POC 怎样毕业进入真实试点，包括样本、质量、用户、流程、接口和责任条件。需要继续修改时，说明要验证的假设、追加投入和截止时间。

停止不是项目组认输。证据表明问题不真实、经济性不成立、风险不可接受或必要条件长期缺失时，停止可以避免更大浪费。

向管理层呈现决策选项

用基线、证据强度、收益、投入、风险、限制和选项组成一页决策材料。管理层与业务 Owner 负责继续、修改、暂停或停止。