PSF（Problem-Solution Fit，问题—方案匹配）用来判断一个真实且重要的问题，是否已有适配当前现场条件的可验证方案。企业不缺 AI 想法，缺的是项目判断。FDE 要区分真实需求、可以实现的功能和具备交付条件的项目，并在投入开发前写明 POC 的毕业、修改与停止条件。本课用“三检一责”建立项目经济性和去留边界。
- 完成 PSF 三项检验与责任条件检查
- 建立业务价值树与当前基线
- 掌握项目拒绝与范围收缩机制
- 定义 POC 毕业、修改与停止条件
从概念到可执行判断
PSF 第一关：痛点是否真实
用户说想要知识库或智能助手，只能说明他对方案有想法。FDE 需要用最近一次事件、任务频率、等待、返工、错误和风险确认问题是否持续发生，并找到真实用户。
如果无法取得具体案例，或问题只存在于汇报材料中，项目暂不进入原型。
PSF 第二关：经济价值是否成立
价值可以来自时间、质量、增长或风险，但必须落到具体对象和测量口径。价值树把任务变化连接到业务结果，基线来自日志、历史记录、抽样或短期补测。
经济性还要考虑接入、维护、人工复核和组织改变的成本。预计收益很大，并不自动代表项目值得做。
PSF 第三关：当前条件是否可实现
可行性需要用代表性材料、系统约束、权限和风险检验。模型能处理理想样本，不代表能在真实数据和流程中运行。
高风险场景如果不允许人工复核、无法建立评估标准或没有安全退出方式，首期不做。
第四个条件：有人负责
合格项目需要业务 Owner 对结果、资源与用户采用负责，还要有数据、技术、风险和日常维护的责任链。FDE 不能替客户长期承担所有内部责任。
无业务 Owner、无真实材料、无评估标准、范围无法在周期内收缩，均应推迟、收缩或拒绝。
首胜场景与范围收缩
首胜场景要足够重要，让业务愿意投入，也要足够聚焦，可以在有限周期获得真实证据。六维判断覆盖价值、频率、资料、技术可行性、风险和采用条件。
评分只帮助讨论。任何硬条件不成立，都不能用高总分掩盖。
POC 毕业、修改与停止
项目开始前写明 POC 怎样毕业进入真实试点，包括样本、质量、用户、流程、接口和责任条件。需要继续修改时，说明要验证的假设、追加投入和截止时间。
停止不是项目组认输。证据表明问题不真实、经济性不成立、风险不可接受或必要条件长期缺失时，停止可以避免更大浪费。
三个结果数字，三种验证逻辑
药企关注审核周期，金融机构关注研究员时间，国企关注采购数据处理差错。
每个场景分别定义当前基线、试点范围、样本、人工责任和测量口径，而不是使用同一套“准确率”。
价值指标必须来自业务任务。模型指标可以帮助解释结果，但不能代替业务结果。
PSF 三检一责
候选项目按顺序回答四个问题：
是否有真实事件、真实用户和持续发生的业务后果？
预期价值能否覆盖接入、复核、维护和改变成本？
真实材料、系统、评估和风险条件是否允许交付？
谁对业务结果、资源、采用和运行分别负责？
先回答，再展开答案
01PSF 的三个检验是什么？
痛点是否真实、经济价值是否成立、当前数据、系统与风险条件是否可实现。
02为什么还要检查业务 Owner？
没有人对结果、资源和采用负责，技术可行也难以进入真实工作。
03哪些情况应推迟或拒绝？
无 Owner、无真实材料、无评估标准、范围无法收缩，或高风险任务不允许人工复核。
04POC 毕业条件应何时确定？
项目开始前，与修改和停止条件一起确定，避免结果出来后再改变标准。
把方法带回真实工作
企业内部推进（默认）
为内部场景完成 PSF 评审，与业务 Owner 确认投入、基线、POC 毕业和停止条件。
外部客户交付（可选）
为客户场景完成商机判断，列出客户必须提供的材料、人员、系统、评估和验收责任。
所需材料
- 候选场景清单
- 真实事件与材料
- 现有基线或补测方式
- Owner 与用户名单
交付物
- PSF 三检一责判断表
- 价值树、当前基线与项目经济性表
- 候选场景优先级表
- POC 毕业、修改与停止条件
通过标准
- 真实痛点有现场事件和受影响角色证据
- 经济价值有可复核基线、改变路径、完整投入和时间边界
- 当前可实现范围与最大不确定性清楚
- Sponsor、业务 Owner 与项目负责角色已确认投入、决策和停止条件
能力证据
- 可追溯的当前基线和价值测算口径
- 业务 Owner 确认的 POC 毕业、修改与停止证据
- 一项因证据不足而被收缩或停止的决策记录
填写模板或完成课程不等于能力达标；通过必须以真实任务、现场行为和可复核证据为依据。